Hvordan selge annonseplass på en digital reklametavle

Mange investorer går inn idigital reklametavle industritro at når skjermen er installert, vil annonsører naturlig dukke opp.

I praksis er selve skjermen bare en del av forretningsmodellen.

Selskapene som oppnår sterk avkastning fra utendørs digitale reklametavleprosjekter bruker vanligvis like mye tid på å utvikle salgsstrategier for annonser som på å velge LED-skjermutstyr.

Før du kjøper en reklametavle, er det verdt å forstå hvordan annonsebeholdning vanligvis selges og hva annonsører faktisk ser etter når de velger utendørsmedier.

De fleste annonsører er ikke interessert i pikselhøyde, oppdateringsfrekvens eller kabinettdesign.

De bryr seg om én ting:

Kan denne reklametavlen hjelpe dem å nå potensielle kunder?

Når de presenterer en mulighet for digital reklametavle, fokuserer medieoperatører vanligvis på:

Daglig trafikkmengde

Publikumsdemografi

Visningstid

Stedssynlighet

Annonseringsfrekvens

For eksempel er det mer sannsynlig at en restaurantkjede spør hvor mange kjøretøy som passerer plakaten hver dag enn hvilke LED-moduler som brukes.

Dette er grunnen til at vellykkede reklametavleoperatører ofte lager et enkelt mediesett som viser trafikkstatistikk, plasseringsbilder og publikumsdata før de henvender seg til annonsører.

En fordel meddigital reklametavleer at en enkelt skjerm kan betjene flere annonsører.

I motsetning til tradisjonelle trykte reklametavler, lar digitale skjermer annonseringstiden deles inn i roterende tidsplaner.

For eksempel:

Lokale restauranter

Eiendomsmeglere

Bilforhandlere

Detaljbutikker

Arrangører av arrangementer

kan alle dele samme plakat.

I stedet for å selge hele skjermen til én kunde, selger operatører ofte annonseplasser basert på:

Antall daglige avspillinger

Kampanjens varighet

Tid på døgnet

Annonseringsfrekvens

Dette øker annonsebeholdningen uten at det kreves flere plakater.

Mange nye reklametavleoperatører fokuserer umiddelbart på nasjonale merkevarer.

I virkeligheten er lokale virksomheter vanligvis lettere å skaffe seg i de tidlige stadiene.

Vanlige annonsører for digitale reklametavler inkluderer:

Restauranter

Kjøpesentre

Bilforhandlere

Medisinske klinikker

Treningssentre

Lokale arrangementer

Disse virksomhetene har ofte fleksible markedsføringsbudsjetter og drar nytte av geografisk målretting.

Et reklametavle plassert i nærheten av deres kundebase kan gi umiddelbar annonseringsverdi.

Erfarne annonsører ber i økende grad om målbar informasjon før de forplikter seg til utendørsannonsering.

Oppgi data som:

Daglig trafikk teller

Nærliggende kommersielle distrikter

Befolkningstetthet

Store trafikkveier

kan bidra til å rettferdiggjøre annonseringspriser.

Dette er en grunn til at mange profesjonelle medieoperatører investerer i publikumsmåling og trafikkanalyse før de lanserer nye reklametavleprosjekter.

Jo mer nøyaktig annonseeksponering kan demonstreres, desto lettere blir det å tiltrekke seg langsiktige-annonseringskontrakter.

Ikke alle annonsører vil ha en kontrakt på tolv-måneders.

Mange lokale bedrifter foretrekker kortere kampanjer for å teste annonseresultater.

Vellykkede reklametavleoperatører tilbyr ofte:

Ukentlige kampanjer

Månedlige kampanjer

Sesongbaserte kampanjer

Annonsepakker for arrangementer

Dette senker inngangsbarrieren for nye annonsører og bidrar til å fylle tilgjengelig annonsebeholdning.

Over tid blir kortsiktige-annonsører ofte langsiktige-kunder hvis kampanjeresultatene oppfyller forventningene.

Selv den beste reklametavlen kan ikke kompensere for dårlig reklameinnhold.

For digital annonsering ved veikant bør meldinger være enkle og lett å forstå i løpet av få sekunder.

Mange profesjonelle operatører anbefaler:

Korte overskrifter

Stor tekst

Tydelig merkevarebygging

Sterk visuell kontrast

heller enn overfylte design.

Annonsører oppnår generelt bedre resultater når tavleinnhold er designet spesielt for utendørs visningsforhold.

Tradisjonelle reklametavler genererer vanligvis inntekter fra én annonsør om gangen.

Digitale reklametavlesystemer lar operatører lage flere annonseringsmuligheter fra ett sted.

Dette er en av grunnene til at store utendørsreklameselskaper fortsetter å investere i digital infrastruktur.

For medieoperatører er målet ikke bare å installere en skjerm.

Målet er å lage annonsebeholdning som kan selges gjentatte ganger til flere kunder gjennom året.

En av de største feilene nye investorer gjør er å kjøpe en LED-plakat før de utvikler en salgsstrategi for annonsering.

Før du velger skjermstørrelse, pikselbredde eller installasjonssted, er det verdt å svare på flere spørsmål:

Hvem er målannonsørene?

Hvor mange virksomheter opererer i nærheten?

Hvilke annonseringspriser er realistiske?

Hvordan skal kampanjer administreres?

Hvor stor prosentandel av annonsebeholdningen forventes å bli solgt?

De mest vellykkede reklametavleprosjektene begynner vanligvis med en klar inntektsplan i stedet for et spesifikasjonsark.

Av denne grunn vurderer erfarne investorer ofte reklameetterspørselen først og velger LED-skjermløsningen dernest.